Pilz klarade av det tuffa läget under verksamhetsåret 2024

Susanne Kunschert, delägare Pilz GmbH & Co. KG

(Det talade ordet gäller)

Pilz företagsgrupp kunde inte undgå det överlag svåra ekonomiska läget under förra verksamhetsåret. År 2024 hade vårt företag en omsättning på 341 miljoner euro. Det motsvarar en minskning på 21 procent jämfört med året innan. Efter tre mycket bra år var 2024 ett svagt år, i synnerhet i Tyskland. Exportandelen ökade till 79 procent (en ökning på 4,6 procentenheter jämfört med 2023).

En blick på regionerna: politiska och ekonomiska ramvillkor styr

Under 2024 märktes en tydlig nedkylning i Europa efter den överhettade marknadsutvecklingen under 2022 och 2023. Den strukturella krisen inom fordonsindustrin bidrog till de alltför stora lagren. Några av våra fokusbranscher, som maskintillverkning, förpackning och intralogistik, är kopplade till fordonsindustrins leveranskedja och drabbades därför också.

För Pilz innebar den minskade orderingången inom maskintillverkning en minskad försäljning av produkter och lösningar, men samtidigt en ökning av serviceverksamheten i form av konsultation, projektering och utbildning. Istället för att investera i nya maskiner satsar industrin på underhålls- och ombyggnadsprojekt eller på vidareutbildning för sina medarbetare.

I Asien-Stillahavsregionen (APAC) hade man en blandad bild: de ekonomiska utsikterna i tillväxtländer som Indien, Vietnam och Indonesien var positiva, medan det rådde en ekonomisk instabilitet i andra APAC-länder, inte minst på grund av politiska spänningar. Totalt sett minskade även Pilz omsättning i Asien-Stillahavsregionen jämfört med 2023.

År 2024 firade vi 10-årsjubileum för vår produktionsanläggning i Jintan – på den största asiatiska marknaden, i Kina. Där tog vi under hösten två nya produktionslinjer för säkra ljusridåer och våra ministyrningar PNOZmulti 2 i drift. Vi vill fortsätta att växa i Asien. Och vi är redo att uppfylla kraven på den asiatiska marknaden när det gäller pris och leveranstider och samtidigt bibehålla den enastående kvalitet som vi är kända för.

I Asien-Stillahavsregionen införs allt fler säkerhetsföreskrifter och man följer ofta europeiska och internationella standarder. Vi vill framhäva den nya europeiska maskinförordningen. Många tillverkare i Asien är medvetna om dess betydelse när det gäller export samt användning av elektronisk utrustning som utvecklats i Europa. Vi kan konstatera att vi intar en ledande ställning inom maskinsäkerhet i Asien. Vi är det automationsföretag med det mest omfattande utbudet av tjänster och produkter på den asiatiska marknaden.

Marknaderna i Amerika växte knappt under 2024. Även här har de osäkra politiska ramförhållandena lett till att investeringarna på marknaden har minskat. Maskinsäkerhet blir allt viktigare även i denna region. I Nordamerika ökar också behovet av automation och maskinsäkerhet när man flyttar tillbaka produktionen för att stärka den inhemska tillverkningen. För närvarande rör sig marknaden dock långsamt på grund av den amerikanska regeringens tullpolitik.

Hållbarhet: styrning, socialt ansvar och miljö

Som familjeföretag tänker och agerar vi generationsöverskridande och är därför hållbara på bästa sätt. För hållbarhetsrapporten, som framöver kommer att vara obligatorisk, arbetar vi ihop med en mycket kapabel extern partner. Vi vill inte bara uppfylla våra rapporteringsskyldigheter utan med hjälp av de insamlade uppgifterna dessutom bli ännu bättre, effektivare och därmed mer hållbara. Hållbarhet grundar sig på de tre pelarna styrning, socialt ansvar och miljö.

Vad har vi på Pilz uppnått i detta avseende år 2024?
Området styrning handlar om att agera ansvarsfullt med avseende på företagets resultat och hur man bemöter människor inom och utanför företaget. Vi har fokus på integritet, ärlighet och god affärssed. Transparent och öppen kommunikation är en del av våra värderingar i allt vi gör – såväl inom företaget som i kontakt med kunder, leverantörer och andra affärspartner. Sedan 2018 har vi ett system för efterlevnad som vi agerar efter och löpande utvecklar.

Under punkten socialt ansvar vill jag uppmärksamma antalet medarbetare hos oss och våra utbildningsaktiviteter. För att möta marknadens krav ökade antalet medarbetare på Pilz något under 2024, särskilt inom områdena försäljning och tjänster: den 31 december 2024 hade företaget sammanlagt 2 504 medarbetare runt om i världen (+1,1 % jämfört med 2023). Även i Tyskland ökade antalet medarbetare en aning, till sammanlagt 1 032 (+1,6 % jämfört med 2023).

Vi har tillhandahållit utbildningar på vårt huvudkontor i Ostfildern i över fyra årtionden och kan därför täcka en stor del av vårt behov av kvalificerad arbetskraft. Det finns en hel del exempel på karriärvägar för dessa ”hemodlade” medarbetare. Ett exempel är vår Vice President Global Sales Operations, som började på Pilz som praktikant, utbildade sig till elektromekaniker och sedan studerade parallellt med sitt arbete på Pilz. Sedan juli 2024 är han efter att ha haft olika ledningsroller ansvarig för avdelningen Global Sales Operations här på huvudkontoret.

Fram till 31 december 2024 hade vi 26 lärlingar hos oss i Ostfildern inom fem industriella, och för första gången även handelsrelaterade yrkesgrupper, samt 20 studenter från Duale Hochschule Baden-Württemberg (DHBW) inom sex olika studieinriktningar. Under utbildningsåret 2024 började 20 lärlingar och DHBW-studenter, och vi hade planerat att så många som 28 skulle börja. Vi planerar 25 nya utbildningsplatser och DHBW-studieplatser för år 2025.

Miljö: Vi har alltid strävat efter att arbeta, utveckla och producera på ett energieffektivt och miljömedvetet sätt – längs hela leveranskedjan, på alla våra verksamhetsorter runt om i världen. Jag skulle vilja presentera två aktuella exempel på detta: hållbarhetslagret i Ostfildern och vattenbearbetningsanläggningen i Jintan.

Pilz har sedan 2002 ett reparationscenter, där defekta Pilz-enheter kan repareras på ett fackmannamässigt sätt och sedan återanvändas med bibehållen kvalitet. Där repareras årligen runt 6 000 enheter som då blir fullt funktionsdugliga på nytt. Vi för nu denna idé vidare med ett hållbarhetslager. Tidigare hade produkter med skadad förpackning, små repor på höljet eller returer på grund av felbeställningar under en värdegräns på 250 euro kasserats. I hållbarhetens tecken tar vi nu på oss extraarbetet för testning och omförpackning och ger enheterna ett andra liv. Det är verkligen en win-win-win-situation – för både Pilz, kunden och miljön!

Det andra exemplet: utifrån företagsmålen fastställs hållbarhetsmål för alla fabriker. För alla anläggningar vidtas åtgärder för att exempelvis mäta och minska strömförbrukningen. Olika projekt bidrar dessutom till att minska mängden avfall för anläggningarna. Vid vår kinesiska fabrik har vi nyligen tagit en anläggning för bearbetning av avloppsvatten i drift för en kapmaskin för aluminiumprofiler. Det vatten som används vid kapningen bearbetas så att det kan återanvändas och inte behöver tillföras det externa avloppssystemet.

Nya branscher, ny teknik: Pilz förändras och förblir på så sätt sig självt troget

Pilz har en bred bas. Utöver traditionell maskinkonstruktion ägnar sig företaget även åt framtidsbranscher som järnvägsteknik och vätgasindustrin:

I september 2024 väckte vår modulära järnvägsstyrning PSSrail, som vi presenterade på Innotrans, den största mässan för trafikteknik, stort intresse. PSSrail är en vidareutveckling av vår befintliga styrplattform som återigen uppfyller de högsta säkerhetskraven upp till SIL 4, lever upp till kraven i EULYNX-standarden och är modulärt uppbyggd, vilket innebär att den kan användas flexibelt inom signalteknik och järnvägsinfrastruktur. De innovativa egenskaperna hos PSSrail ligger i kombinationen av dessa funktioner. PSSrail är resultatet av vår mångåriga erfarenhet inom järnvägsteknik och har med framgång implementerats i digitaliseringsprojekt i många europeiska länder. Här kan exempelvis en stor beställning från en integratör som kommer att använda PSSrail för att modernisera järnvägsövergångar i Östeuropa nämnas.

Även i Indien spelar utbyggnaden och moderniseringen av järnvägsinfrastrukturen en viktig roll. Det indiska signalteknikföretaget Deltron väljer att förlita sig på Pilz. På Innotrans bestämde vi tillsammans med Deltron officiellt att intensifiera vårt samarbete: utöver kvaliteten är även flexibiliteten i vår styrning avgörande för Deltron. En annan fördel vid användning i Indien är att EULYNX-kraven uppfylls. Det är visserligen ett europeiskt standardprotokoll, men underlättar tillverkaroberoende kommunikation över hela världen, till exempel mellan ställverk och spår. Vår gemensamma utveckling som är baserad på PSSrail har blivit godkänd av den indiska järnvägsmyndigheten ”Research Design and Standards Organisation” (RDSO).

På Hannovermässan presenterade vi med stor framgång vårt utbud inom vätgasindustrin. Med våra styrningar och sensorer kan alla säkerhetsrelevanta parametrar som tryck, temperatur, ström, spänning och gasläckage övervakas på ett säkert sätt. Traditionellt sett bygger säkerheten inom branschen på mekanik (t.ex. en ventils funktion) och en statisk kontroll av tillstånd. Automationslösningar som de från Pilz kan sköta övergripande övervakningsfunktioner för komponenter och hela processkedjan. Detta koncept banar väg för bred användning av vätgas som framtidens energikälla. Fördelarna med våra lösningar för produktion och transport av vätgas kommer vi att presentera under den andra delen av evenemanget.

Vilka produkter och områden kommer Pilz att fokusera på under de kommande månaderna?
I produktgruppen sensorteknik lanserar Pilz under 2025 nya produkter som inte bara kan göra maskinprocesser säkrare, utan även effektivare. Samtidigt utvärderar vi också användningen av artificiell intelligens, vilket innebär en särskild utmaning för tillämpningar inom maskinsäkerhet. Mer information om forskningsprojektet kommer att ges i en livedemonstration efter föredragen.

Pilz utökar också sitt utbud av tjänster och utbildningar. I synnerhet med fokus på industrial security. Pilz utbildar exempelvis sina kunder i implementeringen av de nya rättsliga kraven för industrial security som genom maskinförordningen, Cyber Resilience Act och NIS 2 kommer att ställas på industrin på EU-nivå. Även om detta ges mer information senare.

Med nya digitala molntjänster kommer vårt automationsföretag dessutom att hjälpa kunderna att driva sina maskiner safe och secure på ett effektivt sätt i enlighet med gällande standarder. Inom en snar framtid kommer vi att lansera Myzel Lifecycle Platform. Vi kommer officiellt att presentera Myzel för allmänheten i november 2025 på mässan SPS i Nürnberg.

Dessa exempel visar tydligt att vi omfamnar de nödvändiga strukturella förändringarna. Världen förändras, vi förblir oss själva trogna och förändras vi också, alltid med kunden i fokus.

• Vi identifierar nya, lovande branscher som vätgas.
• Vi riktar in oss på framtidsmarknader och etablerar oss där, till exempel i Indien.
• Vi hjälper våra kunder att hantera de nya utmaningarna kopplade till säkerheten för människor och maskiner.
• Och vi jobbar på ny teknik som moln- och AI-lösningar för att vara med och forma framtiden.

Trots alla diskussioner om strukturell förändring, digitaliseringsstrategier och överbyråkratisering måste vår industri se till att inte glömma bort kunderna och deras behov. Dessa måste stå i centrum. För Pilz innebär kundorientering inte bara att man har bra tekniska lösningar, utan även att man finns på plats för att tillhandahålla råd och utbildning. Vi finns där för våra kunder.

Förväntningar inför 2025: ”Goda framtidsutsikter för safety och security”
2025 har hittills bjudit på en viss ökning av omsättningen – men man började visserligen på en låg nivå. Prognoser för hur efterfrågan kommer att utvecklas är svåra att göra på grund av det övergripande ekonomiska och politiska läget. Vi ser dock framför allt i Asien och Amerika goda framtidsutsikter för våra innovativa lösningar, som säkerställer säkerheten för människor, maskiner och miljön.