Pilz 克服 2024 財政年度的困難環境

管理夥伴Susanne KunschertPilz GmbH & Co. KG

（檢查交貨）

在上一個財政年度，Pilz 集團必須應對普遍困難的經濟形勢。2024 年，我們公司的營業額為 3.41 億歐元。與前一年相比，那相當於下降了 21 %。經歷三年的良好表現之後，2024 年表現疲軟，尤其在德國市場。出口佔比上升至 79%（比 2023 年增長 4.6 個百分點）。

地區概覽：受到政治與經濟架構影響

經歷 2022 年和 2023 年市場發展過熱之後，2024 年歐洲的經濟衰退顯而易見。汽車產業的結構性危機加劇了庫存過剩問題。我們的一些重點產業，例如機械工程、包裝及內部物流，皆為汽車供應鏈的一部分，也因此受到影響。

對 Pilz 來說，機械工程訂單的減少意指產品與解決方案銷售下滑，但同時促使諮詢、工程設計及培訓等服務業務成長。該產業並未投資新機械設備，而是投資維護與翻新專案或為員工提供進一步培訓。

在亞太地區（APAC），情況好壞參半：印度、越南及印尼等新興國家的經濟展望樂觀，但其他亞太地區國家則因政治緊張局勢等因素而經濟持續不穩定。整體而言，與 2023 年相比，Pilz 在亞太地區的銷售額減少。

在亞洲最大的市場中國，我們於 2024 年慶祝了金壇生產據點成立十週年紀念日。秋季，我們在那裡投入了安全光柵和小型控制器 PNOZmulti 2 的兩條新生產線。我們的目標是要在亞洲持續成長。並且我們準備好在價格和交貨速度方面符合亞洲市場的要求，同時維護我們聞名的卓越品質。

整體來說，亞太地區正在制定越來越多的安全規則，並時常依循歐洲與國際標準。新歐洲機械規則值得一提。許多亞洲製造商皆認可其對於歐洲所開發出電子裝置的出口和使用的重要性。我們可以說，我們在機械安全方面享有亞洲領導地位。我們是亞洲市場上具備最全方位服務與產品範圍的自動化公司。

2024 年，美洲市場整體呈現近乎停滯狀態。在這裡，不確定的政治架構也已導致市場投資減少。在此地區，機械安全的問題也變得越來越重要。在北美，為了增強國內製造而回流的生產，正在提高對於自動化以及因此機械安全的需要。不過，目前該市場因美國政府的關稅政策而緩慢發展。

永續性：治理、社會及環境

作為家族企業，我們歷經數個世代思考和行動，並因此實現永續發展。我們正在與強大的外部合作夥伴合作並準備永續報告，該報告未來將成為法定要求。但我們想要做的不僅僅是履行我們的回報義務。我們想要使用所蒐集到的資料變得更好、更有效率，並因此更永續。永續性是基於三大支柱：治理、社會及環境。

2024 年，我們在 Pilz 達成了哪些成就？
在治理方面，就是對於公司的成功採取負責任的行動，並與組織內外的人員接觸。正直、誠實及企業倫理是我們的重點。在我們所做的每件事中，透明和開放溝通皆符合我們的價值觀 – 無論是在公司內部，或是與客戶、供應商及其他業務合作夥伴。我們自 2018 年起就擁有到位的合規系統，我們始終遵守這個系統並正在不斷擴展。

在社會方面，我想要瞭解員工的人數以及我們的培訓活動。按照市場要求，Pilz 的員工人數於 2024 年略有增加，特別是在銷售與服務領域：截至 2024 年 12 月 31 日，該公司在世界各地擁有 2,504 位員工（比 2023 年增長 1.1%）。在德國，員工人數也小幅增加至 1,032 位（比 2023 年增長 1.6%）。

在我們位於奧斯菲爾的總部，我們已提供訓練四十多年，並因此可以涵蓋我們對於熟練人力的大部分需求。這些「本土」員工的職涯路徑有幾個範例。一個範例是我們的全球銷售營運副總裁，他以實習生身分加入 Pilz，最初接受機電整合工程師培訓，之後在 Pilz 完成了在職學位課程。在各種管理職務之後，他自 2024 年 7 月起負責總部這裡的全球銷售營運部門。

截至 2024 年 12 月 31 日，我們在奧斯菲爾雇用 26 位初學者參與五項學徒制計畫，涵蓋工業以及首次的商業領域，並雇用來自巴登符騰堡大學（DHBW）的 20 位學生參與六個不同的學習領域。在 2024 培訓年度期間，20 位初學者和 DHBW 學生加入；規劃了 28 位。對於 2025 培訓年度，我們正在規劃 25 位新的學徒制和 DHBW 學習名額。

環境： 我們始終致力於在遍佈全球的整個供應鏈中，以節能且環保的方式工作、開發及製造。我想要提出目前兩個範例：奧斯菲爾的永續性倉庫，以及金壇的水處理廠。

Pilz 早在 2002 年就建立了維修中心，在這裡故障的 Pilz 裝置可妥善維修，然後以相同品質重複使用。每年約 6,000 台裝置在那裡回復其完整功能性。我們採用永續性倉庫持續此想法：過去，若價值低於 250 歐元，我們就會棄置包裝損壞、外殼上有小刮痕或因訂單錯誤而退貨的產品。為了永續性，我們現在接受測試和重新包裝的附加成本，並給予裝置第二次生命。真正的三贏局面 – 對於 Pilz、客戶及環境！

第二個範例：各廠區的永續目標均源自企業整體策略目標。舉例來說，在各據點採取監控措施和降低能源消耗。多項專案也致力於改善各據點的廢棄物平衡。在我們的中國工廠，我們最近在鋁製型材的切割機上裝設了廢水處理系統。這處理切割製程中使用的水，使其可循環再利用 – 無需排放至外部廢水處理系統。

新產業，新技術：Pilz 正在改變，並仍然忠於自身

Pilz 擁有廣泛基礎。除了傳統工程設計外，該公司也設法解決未來產業問題，例如鐵路技術和氫能產業：

2024 年 9 月，我們在最大運輸技術貿易展會 Innotrans 上展示我們的模組化鐵路控制系統 PSSrail 時，吸引了相當大的關注。PSSrail 是我們現有控制平台的進一步開發。其現在符合高達 SIL4 的最高安全要求、與 EULYNX 標準相容並為模組化，因此可靈活用於號誌技術和鐵路基礎設施。PSSrail 的創新特點在於這些功能的組合。PSSrail 是我們在鐵路技術領域多年經驗的成果，並已在許多歐洲國家的數位化專案中成功實行。這包括一筆來自整合商的重大訂單，該整合商將採用 PSSrail 為東歐地區的鐵路平交道進行現代化升級。

鐵路基礎設施的擴展和現代化也在印度發揮重要作用。印度號誌技術公司 Deltron 仰賴 Pilz。在 Innotrans 上，我們正式同意加強與 Deltron 的合作：除了品質外，我們控制系統的高度彈性是促使 Deltron 做出決定的關鍵因素。在印度使用的另一項優勢是 EULYNX 相容性。即使這是歐洲標準協議，但其仍促進例如在聯鎖與軌道之間世界各地不受製造商限制的通訊。與此同時，我們基於 PSSrail 的共同開發已獲得印度鐵路管理局「研究設計與標準組織」（RDSO）的認可。

我們在漢諾威工業展上成功展示我們針對氫能產業的產品。壓力、溫度、電流、電壓及氣體洩漏等所有安全相關參數，皆可使用我們的控制器和感測器安全監控。傳統上，工業安全是基於機械學（如閥門的功能）和靜態測試。例如來自 Pilz 的自動化解決方案，可對於元件和整個程序鏈進行總體監控功能。此概念為氫能作為未來能源載體的廣泛應用做好準備。我們將在活動的第二部分中，展示我們針對氫氣生產和運輸的解決方案的優勢。

未來幾個月，Pilz 將著重於哪些產品和問題？
在感測器技術產品群組中，Pilz 正推出 2025 年新產品，不僅將使得機器程序安全，而且更有效率。同時，我們也正在試用人工智慧，這對於機械安全應用提出特別挑戰。在簡報後，我們將在現場示範中報告研究專案的狀況。

此外，Pilz 正在擴展其服務和培訓的範圍。工業資安是重點領域之一。Pilz 培訓其客戶實行新的工業資安法律要求，即該產業由於機械規則、網路韌性法案或 NIS 2 而將在歐盟層級面臨者。我們之後也將對此瞭解更多相關資訊。

未來，我們的自動化公司也將使用新的數位雲端服務，協助客戶安全、有效且符合標準操作其機器。我們剛開始推動我們的 Myzel 生命週期平台。我們將於 2025 年 11 月，在紐倫堡的 SPS 展會上正式公開展示 Myzel。

從這些範例來看很清楚：我們正欣然接受必要的結構性變更。世界正在發生變化。我們堅守核心價值，同時持續創新；客戶始終是我們的首要關注。

• 我們正在確認氫能等新興有前途的產業。
• 我們正著眼於未來市場並在那裡立足，例如在印度。
• 我們正在協助客戶掌握人員與機器安全的新挑戰。
• 並且我們正致力於雲端或 AI 解決方案等新技術，以塑造未來。

在關於結構變更、數位化策略或過度官僚主義的所有討論中，我們的產業必須謹慎，不要忽視客戶及其需要。他們必須成為焦點。對 Pilz 來說，客戶導向不僅意指擁有良好技術解決方案，而且意指能夠在當地提供建議和訓練。我們竭誠為客戶服務。

2025年展望：「安全和資安的未來前景良好」
到目前為止，2025 年的營業額略有增加，儘管基數較低。由於整體經濟與政治形勢，很難預測需求將如何成長。不過，特別是在亞洲和美洲，我們的創新安全解決方案展現出良好發展前景，這些方案致力於確保人員、機械與環境的安全。