Pilz klarer vanskelige betingelser i regnskabsåret 2024

Susanne Kunschert, administrerende direktør og medejer, Pilz GmbH & Co. KG

(Det talte ord gælder)

Pilz-koncernen mærkede i det forløbne regnskabsår konsekvenserne af den generelt vanskelige økonomiske situation. I 2024 opnåede vores virksomhed en omsætning på 341 millioner euro. Det svarer til et fald på 21 procent i forhold til året før. Efter tre meget gode år var 2024 et svagt år, især i Tyskland. Eksportandelen steg til 79 procent (en stigning på 4,6 procentpoint i forhold til 2023).

Et kig på regionerne: præget af de politiske og økonomiske forhold

I 2024 kunne afmatningen i Europa efter den overophedede markedsudvikling i 2022 og 2023 tydeligt mærkes. Oven i den usædvanligt store lagerbeholdning kom den strukturelle krise i bilbranchen. Nogle af vores fokusbrancher, som f.eks. maskinproduktion, emballage og intralogistik, er en del af bilbranchens leverandørkæde og blev derfor også påvirket.

For Pilz betød ordrenedgangen inden for maskinproduktion et fald i salget af produkter og løsninger, men samtidig en stigning i serviceforretningen med rådgivning, engineering og undervisning. I stedet for at investere i nye maskiner investerer industrien nemlig i vedligeholdelses- og retrofitprojekter eller i videreuddannelse af sine medarbejdere.

I Asien-Stillehavsregionen (APAC) er billedet blandet: De økonomiske udsigter i vækstlande som Indien, Vietnam og Indonesien var positive, mens der var økonomisk ustabilitet i andre APAC-lande, ikke mindst på grund af politiske spændinger. Samlet set kunne Pilz også i Asien-Stillehavsregionen konstatere et fald i omsætningen i forhold til 2023.

I Kina, vores største asiatiske marked, kunne vi i 2024 fejre 10-års jubilæum for vores produktionsanlæg i Jintan. Der tog vi i efteråret to nye produktionslinjer til sikkerhedslysgitre og vores små styringer PNOZmulti 2 i brug. Vi ønsker at fortsætte væksten i Asien. Og vi er klar til at opfylde kravene på det asiatiske marked med hensyn til pris og leveringshastighed, samtidig med at vi bevarer den fremragende kvalitet, som vi er kendt for.

I det hele taget indfører Asien-Stillehavsregionen flere og flere sikkerhedsforskrifter og følger ofte de europæiske og internationale standarder. Her bør den nye europæiske maskinforordning fremhæves. Mange producenter i Asien ved, hvor vigtigt det er for eksporten og anvendelsen af elektronisk udstyr, der er udviklet i Europa. Vi kan sige, at vi indtager en førende position i Asien, når det gælder maskinsikkerhed. Vi er den automatiseringsvirksomhed, der har det mest omfattende udvalg af serviceydelser og produkter på det asiatiske marked.

Markederne i Nord-, Syd- og Mellemamerika voksede stort set ikke i 2024. Også her førte det usikre politiske miljø til et fald i investeringerne på markedet. Emnet maskinsikkerhed bliver også stadig vigtigere i denne region. I Nordamerika øger tilbageflytningen af produktionen for at styrke den indenlandske produktion også behovet for automatisering og dermed maskinsikkerhed. Men markedet bevæger sig i øjeblikket kun langsomt på grund af den US-amerikanske regerings toldpolitik.

Bæredygtighed: governance samt sociale og miljømæssige emner

Som familievirksomhed tænker og handler vi på tværs af generationer og er dermed bæredygtige i ordets bedste betydning. Vi samarbejder med en stærk ekstern partner om bæredygtighedsrapporten, som bliver obligatorisk i fremtiden. Vi ønsker ikke kun at opfylde vores rapporteringsforpligtelser, vi ønsker også at blive endnu bedre, mere effektive og dermed mere bæredygtige takket være de data, vi indsamler. Bæredygtighed er baseret på de tre søjler governance samt sociale og miljømæssige emner.

Hvad opnåede vi hos Pilz på dette område i 2024?
I forbindelse med governance drejer det sig om at handle ansvarligt med henblik på virksomhedens succes og omgangen med mennesker i og uden for vores virksomhed. Vi fokuserer på integritet, ærlighed og forretningsetik. I alt hvad vi gør, er transparent og åben kommunikation i overensstemmelse med vores værdier – både inden for virksomheden og med kunder, underleverandører og andre forretningspartnere. Siden 2018 har vi haft et compliance-system, som vi efterlever og hele tiden udvider.

På det sociale område vil jeg gerne kaste et blik på antallet af medarbejdere og vores uddannelsesaktiviteter. I overensstemmelse med markedets krav steg antallet af medarbejdere hos Pilz en smule i 2024, især inden for salg og service: På skæringsdatoen 31.12.2024 beskæftigede virksomheden 2.504 medarbejdere på verdensplan (+ 1,1 procent i forhold til 2023). Også i Tyskland steg antallet af medarbejdere en smule til 1.032 medarbejdere (+ 1,6 procent i forhold til 2023).

I vores hovedkvarter i Ostfildern har vi i mere end fire årtier tilbudt lærepladser og er således i stand til at dække en stor del af vores behov for faglært arbejdskraft. Der findes en del eksempler på karriereforløb for disse "hjemmeavlede" medarbejdere. Et eksempel er vores Vice President Global Sales Operations, som kom til Pilz som praktikant og derefter uddannede sig til mekatroniker, inden han tog en deltidsuddannelse hos Pilz. Efter forskellige lederroller har han siden juli 2024 haft ansvaret for afdelingen Global Sales Operations her i hovedafdelingen.

Pr. 31.12.2024 beskæftigede vi 26 lærlinge i Ostfildern på fem håndværks- og for første gang også handelsuddannelser samt 20 studerende fra Duale Hochschule Baden-Württemberg (DHBW) (tysk dobbeltuddannelse med både teori og praksis) i seks forskellige studieretninger. I uddannelsesåret 2024 startede 20 lærlinge og DHBW-studerende, og det var faktisk planen, at 28 skulle starte. For uddannelsesåret 2025 planlægger vi 25 nye lærepladser og DHBW-studiepladser.

Miljø: Vi har altid bestræbt os på at arbejde, udvikle og producere på en energieffektiv og miljøbevidst måde – i hele leverandørkæden og på vores lokationer rundt om i verden. Jeg vil gerne præsentere to aktuelle eksempler på dette: bæredygtighedslageret i Ostfildern og vandbehandlingsanlægget i Jintan.

Pilz har haft et Repair Center siden 2002, hvor defekte Pilz-moduler kan repareres professionelt og derefter bruges igen i samme kvalitet. Omkring 6.000 moduler om året repareres her, så de fungerer igen. Vi fortsætter denne idé med et bæredygtighedslager: Tidligere ville produkter med beskadiget emballage, små ridser på huset eller returvarer på grund af forkerte bestillinger under en værdigrænse på 250 euro være blevet kasseret. I overensstemmelse med bæredygtighedsprincippet tager vi nu de ekstra udgifter til kontrol og ompakning med i købet og giver modulerne nyt liv. En rigtig win-win-win-situation – for Pilz, kunden og miljøet!

Det andet aktuelle eksempel: Der er udledt bæredygtighedsmål af virksomhedsmålene for hvert anlæg. Der gennemføres foranstaltninger på alle lokationer for at måle og reducere f.eks. strømforbruget. Forskellige projekter bidrager også til at forbedre affaldsbalancen på den pågældende lokation. På vores kinesiske fabrik har vi for nylig taget et spildevandsbehandlingssystem i brug på en skæremaskine til aluminiumsprofiler. Systemet behandler det vand, der bruges til skæreprocessen, så det kan genbruges – og ikke skal ledes ud i det eksterne spildevand.

Nye brancher, nye teknologier: Pilz ændrer sig og forbliver dermed tro mod sig selv

Pilz har et bredt sortiment. Ud over traditionel maskinfremstilling tilpasser virksomheden sig også fremtidens brancher som jernbaneteknik og brintindustrien:

Vores modulopbyggede jernbanestyring PSSrail, som vi præsenterede på Innotrans, den største messe for trafikteknik, tiltrak sig stor interesse i september 2024. PSSrail er en videreudvikling af vores eksisterende styringsplatform og opfylder nu de højeste sikkerhedskrav op til SIL 4, er kompatibel med EULYNX-standarden og er modulopbygget, således at den kan bruges fleksibelt inden for området signalteknik og jernbaneinfrastruktur. Den innovative karakter i PSSrail ligger i kombinationen af disse funktioner. PSSrail er resultatet af vores mangeårige erfaring inden for jernbaneteknik og er med succes blevet implementeret i digitaliseringsprojekter i mange europæiske lande. Hertil hører også en stor ordre fra en integrationsvirksomhed, som vil bruge PSSrail til at modernisere jernbaneoverskæringer i Østeuropa.

Også i Indien spiller udbygning og modernisering af jernbaneinfrastrukturen en vigtig rolle. Her satser den indiske signalteknikvirksomhed Deltron på Pilz. På Innotrans blev vi officielt enige om at intensivere vores samarbejde med Deltron: Ud over kvaliteten er især fleksibiliteten i vores styring en afgørende faktor for Deltron. En anden fordel ved brug i Indien er EULYNX-kompatibiliteten. Selv om det er en europæisk standardprotokol, letter den kommunikation over hele verden på tværs af producenter, f.eks. mellem signalanlæg og banestrækning. I mellemtiden er vores fælles udvikling baseret på PSSrail blevet godkendt af den indiske jernbanemyndighed "Research Design and Standards Organisation" (RDSO).

På Hannover-messen præsenterede vi med succes vores sortiment til brintindustrien. Vores styringer og sensorer kan bruges til sikker overvågning af alle sikkerhedsrelevante parametre som tryk, temperatur, strøm, spænding og gaslækager. Traditionelt er sikkerheden i branchen baseret på mekanik (som f.eks. en ventils funktion) og en statisk kontrol af tilstande. Automatiseringsløsninger som dem fra Pilz kan overtage omfattende overvågningsfunktioner for komponenter og hele proceskæden. Dette koncept baner vejen for udbredt brug af brint som fremtidens energibærer. Vi præsenterer fordelene ved vores løsninger til produktion og transport af brint i anden del af arrangementet.

Hvilke produkter og emner fokuserer Pilz på i de kommende måneder?
I produktgruppen sensorteknologi lancerer Pilz i 2025 nyheder på markedet, som ikke kun gør maskinprocesser sikrere, men også mere effektive. Samtidig afprøver virksomheden også brugen af kunstig intelligens, som udgør en særlig udfordring for applikationer inden for maskinsikkerhed. Vi fortæller om status for forskningsprojektet i en live-demonstration efter foredragene.

Pilz udvider også sit program af serviceydelser og undervisning. Vi fokuserer her på emnet Industrial Security. Pilz uddanner f.eks. sine kunder i at implementere de nye lovkrav til Industrial Security, som pålægges branchen på EU-plan med maskinforordningen, Cyber Resilience Act og NIS 2. Også dette finder vi ud af mere om senere.

Vores automatiseringsvirksomhed vil også bruge nye, digitale cloud-tjenester til i fremtiden at hjælpe sine kunder med at betjene deres maskiner Safe, Secure, effektivt og i overensstemmelse med standarderne. Vi starter i øjeblikket udrulningen af vores MyZel Lifecycle Platform. Vi vil officielt præsentere Myzel for offentligheden i november på messen SPS i Nürnberg 2025.

Disse eksempler gør det klart: Vi er i gang med den nødvendige strukturændring. Verden forandrer sig, vi forbliver tro mod os selv, forandrer os også og har altid kunden i fokus.

• Vi opdyrker nye, lovende brancher som f.eks. brint.
• Vi tager fat på fremtidige markeder og får fodfæste der, f.eks. i Indien.
• Vi hjælper vores kunder med at klare de nye udfordringer med menneskers og maskiners sikkerhed.
• Og vi arbejder på nye teknologier som cloud- og AI-løsninger for at forme fremtiden.

Midt i alle diskussionerne om strukturændringer, digitaliseringsstrategier og overdrevent bureaukrati skal vores branche passe på, at den ikke mister kunden og dennes behov af syne. Kunden skal være i centrum. For Pilz betyder kundefokus ikke kun at have gode tekniske løsninger, men også at være til stede lokalt for at rådgive og undervise. Vi står til rådighed for vores kunder.

Et kig ind i 2025: "Gode fremtidsperspektiver for Safety og Security"
2025 har indtil videre vist en lille stigning i omsætningen – dog med et lavt niveau som udgangspunkt. På grund af den overordnede økonomiske og politiske situation er det vanskeligt at lave prognoser om, hvordan efterspørgslen vil udvikle sig. Men vi ser gode fremtidsperspektiver for vores innovative løsninger, som sørger for menneskers, maskiners og miljøets sikkerhed, især i Asien samt Nord-, Syd- og Mellemamerika.