Pilz 延續其2023年的成功故事！

Susanne Kunschert

（交付時檢查）

2023年對我們集團來說是極為成功的一年。Pilz 集團 2023 會計年度的營業額創紀錄為 4.33億歐元。

回首過去，2023年可分為兩部分。去年的第一部分，最重要的是努力取得零件及對本公司產品的大量需求，代表直到夏天我們都維持著三班生產。儘管面對元件短缺，我們仍得以供應客戶，並透過透明且緊密的溝通鞏固客戶關係。自第二季，新接訂單明顯放緩。原因為需求下滑與工程界普遍惡化的經濟環境。

歸功於建設性合作，在 2023 年我們的營業額創75年以來的新高。Pilz 堅持延續其成功故事！我們感謝所有員工了不起的努力投入。

地區概況：貼近全球客戶是成功的關鍵

歐洲：
有史以來第一次，我們在德國本地市場創下了超過1億歐元的營業額。高於平均的成長是使得整體出口占比略為下滑1.1%至75.4%的原因。

在其他歐洲國家也呈現強勁的成長力道。在此，我要提一下義大利、瑞士、奧地利和英國。在土耳其的成長也創下新高。

舉例來說，義大利和德國是兩個最大的食品及包裝機械製造國。自新冠疫情爆發以來，對這些機器的需求更勝以往。憑藉針對安全自動化的具體認證產業解決方案，我們協助企業克服產業內日漸增加的挑戰。

在歐洲，資安議題在市場上越來越受到注目。其中一項驅動力是為2023年6月底所頒布的新歐盟機械規則。這是首次將資安強制納入基礎工程中。機器製造商的新世代機器控制器及網路基礎架構必須考量到規範的資安規格。我們瞭解新的法律規範，並已更新服務範圍及自動化解決方案。我們樂於為歐洲及全球客戶提供協助與建議。透過堅固安全性與必要產業資安的產品，我們對需要安全自動化的企業提供支援。

亞洲：
去年我們增加了在亞太地區成長中市場的據點及產品系列。有鑑於此地區巨大的成長潛力和客戶日新月異的需求，我們加強了業務與技術支援團隊。我們藉此保證更貼近客戶及服務。我們承諾以客戶導向更貼近客戶並直接支持我們與當地分銷商建立緊密的夥伴關係，讓我們除了產品外，也提供區域內客戶諮詢及服務。

安全自動化技術議題在泰國、馬來西亞及越南等地變得越來越重要。這不光歸功於在這些國家打造生產線的跨國企業。這些總部位於歐美國家的跨國企業，致力全球一致的人員安全與防護政策。Pilz對體育用品製造商、餐飲業品牌及工業企業等不只提供產品和機械服務支援，更打造及實施全球培訓課程。

Pilz可提供東南亞地區工廠與生產據點服務及相關安全防護系統。
營業額增加最多的亞洲國家為韓國與印度。

美洲：
我們可以宣告2023年對美洲區的所有子公司都是創下歷史新頁的一年。安全與資安議題越來越息息相關：各國的當地法規要求企業採用安全技術解決方案與程序。然而落實速度較慢，特別是小型企業。我們對ISO標準化的付出保證ISO/TC 199 「機械安全」有助於提升美洲市場的安全重要性。

在美國，美國企業將生產能力移回本土為機械工程提供了巨大的潛力。我們也對巴西更多投入了。這讓我們能夠透過支援、服務及產品，滿足南美地區客戶日漸成長的要求。最近我們也在此區簽下了企業史上最大的單筆服務訂單。服務範圍涵蓋為某工業企業的32個據點、超過3萬台機器提供諮詢、風險評估及安全概念服務。

整體來說，北美洲和中南美洲在2024年展現出強勁成長力道、前景樂觀。

安全、資安及自動化產品與服務
以產品與解決方案系列來說，Pilz幾乎在各領域都達到了類似的成長。小型安全控制器 PNOZmulti、感測器技術及服務的表現特別強勁。

近幾個月我們所行銷的產品及服務已將安全及資安要求納入考量，但不僅止於此。我們的自動化解決方案有助於節省時間及整個機器生命週期成本。這可確保生產效能。

過去幾個月的新產品包括元件、解決方案與完整系統。例如用於人員防護的新安全鎖定裝置 PSENmlock mini。其精巧設計亦考慮到微型化趨勢。非常適合有限的空間應用，例如擋板或護蓋。

針對內部物流，Pilz為製造商提供自由導航行動平台，一款符合 ISO 3691-4 的全方位安全解決方案。這項標準定義了無人搬運車系統的安全防護。我們的解決方案包括了小型安全控制器 PNOZmulti 2，具備同步監控與啟用安全雷射掃描器 PSENscan 的新功能，以及防禦網路犯罪的SecurityBridge工業防火牆。

在2024年漢諾威工業展上，我們展出了首款用於非專屬的標準化通訊系統IO-Link Safety的完整系統。Pilz是首家推出現場層級安全通訊的完整IO-Link Safety系統的供應商；Pilz提供的解決方案包含主控裝置、感測器、現場裝置和相容配件。

除了技術創新，我還想提一下我們的新服務套組「ISCS（產業資安諮詢服務）」。這有助於企業滿足機器工業資安的新要求。第一個首發專案已經在德國和奧地利展開。活動期間，企業代表們獲得了有關IO-Link Safety及ISCS領域創新的深入資訊。

HR人力資源:培訓及多樣性多元化是成功要素
從產品到員工。這邊我們也有幾項令人開心的數據要報告。至2023年12月31日為止，公司已經有2,476名員工分佈在全球各地的42個子公司。增加了3.2%。那時，位於奧斯菲爾的總部雇用了1,016位員工。1,000名員工中約有44名是年輕新血，在Pilz展開他們的職業生涯。其中25位是電子、機械學或IT的學徒。有19位學生是透過與巴登符騰堡大學（Baden-Württemberg Cooperative State University (DHBW)）合作，在此完成雙學程。我們提供了包括自動化、資訊科技、IT資安、基礎工程和電機工程領域的學習機會。今年我們將招聘7位學徒與18位DHBW學生。這將填補我們所有的職缺。今年一項新的制度是我們將提供工業職員學徒制。還有一些好消息。我們有機會雇用2023年在Pilz完成學徒制或學位課程的年輕人。因此可以我們憑一己之力便能滿足絕大部分對專業人員的要求。

另一項人員統計數據顯示我們是名符其實的跨國企業。以我們在奧斯菲爾（德國）和科克（愛爾蘭）的據點為例：總公司共有來自27個不同國家的員工。更令人印象深刻的是在規模明顯小很多的愛爾蘭科克據點，有來自22個不同國家的員工。多元化與對其他文化及地區的尊重，是深植在Pilz的部分價值。

2024年會計年度展望
2024年將會是充滿挑戰的一年，確實有反轉的跡象。 始于低訂單的開始，這代表了產能的低利用率。而我們必須假設未來的幾個月都會因庫存過剩而降低庫存量
我們創新的產品和服務將帶領我們邁入明年。總公司和全球員工滿懷熱情，致力服務在解決客戶所碰到的問題。