Pilz преодолевает сложные условия в 2024 финансовом году

Сюзанна Куншерт, управляющий партнер Pilz GmbH & Co. KG

(«Возможны изменения»)

В прошлом финансовом году группе компаний Pilz пришлось бороться со сложной экономической ситуацией. В 2024 году оборот нашей компании составил 341 миллион евро. Это соответствует падению на 21 процент по сравнению с предыдущим годом. После трех очень хороших лет 2024 год оказался слабым, особенно в Германии. Доля экспорта выросла до 79 процентов (на 4,6 процентных пункта больше, чем в 2023 году).

Взгляд на регионы: Влияние политических и экономических рамок

После бурного развития рынка в 2022 и 2023 годах замедление в Европев 2024 году было явно заметно. Структурный кризис в автомобильной промышленности усугубил проблемы перепроизводства. Некоторые из наших приоритетных отраслей, такие как машиностроение, упаковка и внутрипроизводственная логистика, являются частью цепочки поставок в автомобильной промышленности и поэтому также пострадали.

Для компании Pilz снижение заказов в сфере машиностроения означало падение продаж продуктов и решений, но в то же время рост в сфере услуг, связанных с консалтингом, инжинирингом и обучением. Вместо того чтобы инвестировать в новое оборудование, отрасль вкладывает средства в проекты по техническому обслуживанию и модернизации или в дополнительное обучение своих сотрудников.

В Азиатско-Тихоокеанском регионе картина неоднозначная: экономические перспективы в таких развивающихся странах, как Индия, Вьетнам и Индонезия, были позитивными, однако в других странах Азиатско-Тихоокеанского региона сохранялась экономическая нестабильность, не в последнюю очередь из-за политической напряженности. В целом компания Pilz зафиксировала снижение продаж в Азиатско-Тихоокеанском регионе по сравнению с 2023 годом.

На крупнейшем азиатском рынке, в Китае, в 2024 году мы отпраздновали 10-летие нашей производственной площадки в Цзиньтане. Осенью мы там ввели в эксплуатацию две новые линии по производству световых завес безопасности и наших компактных контроллеров PNOZmulti 2. Наша цель — продолжать расти в Азии. И мы готовы соответствовать требованиям азиатского рынка по цене и скорости поставок, сохраняя при этом выдающееся качество, которое принесло нам известность.

В целом, в Азиатско-Тихоокеанском регионе вводится все больше нормативов по безопасности, которые зачастую соответствуют европейским и международным стандартам. Особого внимания заслуживает новый Европейский регламент по машинному оборудованию. Многие производители в Азии признают его важность для экспорта и использования электронных устройств, разработанных в Европе. Можно сказать, что мы занимаем лидирующие позиции в Азии в вопросах безопасности машинного оборудования. Мы — компания по автоматизации с самым полным спектром услуг и продуктов на азиатском рынке.

Рынки обеих Америкпрактически не выросли в 2024 году. Здесь также неопределенная политическая ситуация привела к снижению инвестиций в рынок. В этом регионе проблема безопасности машин также становится все более важной. В Северной Америке репатриация производства в целях укрепления внутренней промышленности увеличивает потребность в автоматизации и, следовательно, в безопасности машинного оборудования. Однако в настоящее время рынок движется медленно из-за политики правительства США в отношении пошлин.

Устойчивость: управление, социальная сфера и экология

Являясь семейным бизнесом, мы думаем и действуем на протяжении поколений и поэтому являемся устойчивыми в лучшем смысле этого слова. Мы работаем с надежным внешним партнером над отчетом об устойчивом развитии, который в будущем станет обязательным. Но мы хотим сделать больше, чем просто выполнить наши обязательства по отчетности. Мы хотим использовать собираемые нами данные, чтобы стать еще лучше, эффективнее и, следовательно, более устойчивыми. Устойчивое развитие базируется на трех столпах: управление, социальная сфера и экология.

Чего мы в Pilz достигли в этом направлении за 2024 год?
Когда речь идет об управлении, речь идет об ответственных действиях в отношении успеха компании и взаимодействия с людьми внутри и за пределами организации. Наши приоритеты — честность, порядочность и деловая этика. Во всем, что мы делаем, прозрачная и открытая коммуникация соответствует нашим ценностям — как внутри компании, так и с клиентами, поставщиками и другими деловыми партнерами. С 2018 года у нас действует система обеспечения соответствия, которой мы живем и дышим, и которая постоянно расширяется.

Что касается социальной сферы, я хотела бы обратить внимание на количество сотрудников и наши обучающие мероприятия. В соответствии с требованиями рынка численность сотрудников компании Pilz немного увеличилась в 2024 году, особенно в сфере продаж и услуг: по состоянию на 31 декабря 2024 года в компании по всему миру работало 2.504 человека (+ 1,1% по сравнению с 2023 годом). В Германии численность работников также немного выросла до 1032 человек (+1,6% по сравнению с 2023 годом).

В нашей штаб-квартире в Остфильдерне мы проводим обучение уже более четырех десятилетий и поэтому можем удовлетворить большую часть наших потребностей в квалифицированной рабочей силе. Существует несколько примеров успешного карьерного роста сотрудников полностью внутри компании. Одним из примеров является наш вице-президент по глобальным продажам, который присоединился к компании Pilz в качестве стажера, сначала прошел обучение на инженера-мехатроника, а затем закончил заочную программу высшего образования, работая в компании Pilz. После работы на различных руководящих должностях с июля 2024 года он возглавил отдел глобальных продаж в головном офисе.

По состоянию на 31 декабря 2024 года мы трудоустроили 26 учеников в Остфильдерне по пяти программам обучения, охватывающим промышленные и, впервые, коммерческие сферы, а также 20 студентов из Баден-Вюртембергского кооперативного государственного университета (DHBW) по шести различным направлениям обучения. В 2024 году к обучению приступили 20 учеников и студентов DHBW; запланировано было 28. На 2025 учебный год мы планируем открыть 25 новых мест для прохождения практики и обучения по программе DHBW.

Экология: Мы всегда стремились работать, разрабатывать и производить продукцию таким образом, чтобы экономить энергию и заботиться об окружающей среде — по всей цепочке поставок, на наших объектах по всему миру. Я хотела бы привести два актуальных примера: склад продукции в Остфильдерне, функционирующий с соблюдением принципа устойчивости, и водоочистную станцию ​​в Цзиньтане.

Компания Pilz открыла свой ремонтный центр еще в 2002 году, где неисправные устройства Pilz можно качественно отремонтировать, а затем использовать повторно с тем же уровнем качества. Ежегодно здесь восстанавливают до полной работоспособности около 6000 устройств. Мы продолжаем эту идею с помощью склада, функционирующего с соблюдением принципа устойчивости: раньше, если стоимость была ниже 250 евро, нам приходилось утилизировать продукцию с поврежденной упаковкой, небольшими царапинами на корпусе или возвращенную из-за ошибки в заказе. В интересах устойчивого развития мы теперь принимаем на себя дополнительные расходы на тестирование и переупаковку и даем устройствам вторую жизнь. По-настоящему выигрышная ситуация для всех: для Pilz, для клиента и для окружающей среды!

Второй пример: цели устойчивого развития вытекают из корпоративных целей для каждого предприятия. Например, на каждом объекте принимаются меры по контролю и снижению потребления электроэнергии. Различные проекты также способствуют улучшению баланса отходов на каждом объекте. Недавно на нашем китайском предприятии мы ввели в эксплуатацию систему очистки сточных вод на станке для резки алюминиевых профилей. Это позволяет очищать воду, используемую в процессе резки, чтобы ее можно было использовать повторно, и не нужно было сбрасывать во внешнюю систему сточных вод.

Новые отрасли, новые технологии: Pilz меняется и остается верным себе

У компании Pilz широкая база. Помимо классического машиностроения, компания также занимается такими отраслями будущего, как железнодорожные технологии и водородная промышленность:

В сентябре 2024 года наша модульная система управления железной дорогой PSSrail привлекла большой интерес, когда мы представили ее на Innotrans, крупнейшей выставке транспортных технологий. PSSrail — это дальнейшее развитие нашей существующей платформы управления. Теперь она соответствует самым высоким требованиям безопасности вплоть до SIL 4, совместима со стандартом EULYNX, имеет модульную конструкцию и поэтому гибка в использовании в сигнальных технологиях и железнодорожной инфраструктуре. Инновационный характер PSSrail заключается в сочетании этих функций. PSSrail является результатом нашего многолетнего опыта в области железнодорожных технологий и успешно внедряется в проекты цифровизации во многих европейских странах. Сюда входит крупный заказ от интегратора, который будет использовать PSSrail для модернизации железнодорожных переездов в Восточной Европе.

Расширение и модернизация железнодорожной инфраструктуры также играет важную роль в Индии. Индийская компания Deltron, занимающаяся технологиями сигнализации, полагается на продукцию Pilz. На выставке Innotrans мы официально согласились активизировать наше сотрудничество с Deltron: помимо качества, решающим фактором для Deltron оказалась прежде всего гибкость нашей системы управления. Еще одним преимуществом для использования в Индии является совместимость с EULYNX. Несмотря на то, что это стандартный европейский протокол, он обеспечивает независимую от производителя связь по всему миру, например, между постами централизации и рельсовыми путями. Тем временем наша совместная разработка на базе PSSrail получила одобрение индийского железнодорожного ведомства «Организация по исследованиям, проектированию и стандартам» (RDSO).

Мы успешно представили наше предложение для водородной промышленности на Ганноверской ярмарке. Все параметры, связанные с безопасностью, такие как давление, температура, ток, напряжение и утечки газа, можно безопасно контролировать с помощью наших контроллеров и датчиков. Традиционно безопасность в отрасли основывается на механике (например, на работе клапана) и проверке статического состояния. Решения по автоматизации от компании Pilz могут выполнять комплексные функции мониторинга компонентов и всей технологической цепочки. Эта концепция открывает путь к широкому применению водорода как энергоносителя будущего. Во второй части мероприятия мы представим преимущества наших решений по производству и транспортировке водорода.

На каких продуктах и ​​вопросах компания Pilz сосредоточится в ближайшие несколько месяцев?
В группе продукции сенсорной технологии компания Pilz в 2025 году выпустит новые продукты, которые не только сделают машинные процессы безопасными, но и более эффективными. В то же время мы также тестируем использование искусственного интеллекта, что представляет особую сложность для применений, связанных с безопасностью машинного оборудования. О ходе исследовательского проекта мы расскажем в ходе наглядной демонстрации после презентаций.

Pilz также расширяет спектр своих услуг и учебных программ. Одним из направлений деятельности является информационная безопасность в промышленности. Компания Pilz обучает своих клиентов внедрению новых правовых требований информационной безопасности в промышленности, с которыми отрасль столкнется на уровне ЕС в связи с внедрением Регламента по машинному оборудованию, Закона о киберустойчивости или директивы NIS 2. Позже мы узнаем об этом больше.

В будущем наша компания по автоматизации также будет использовать новые цифровые облачные сервисы, чтобы помочь своим клиентам эксплуатировать их машины безопасно, надежно, эффективно и в соответствии со стандартами. Мы только начинаем развертывание нашей платформы жизненного цикла Myzel Lifecycle Platform. Мы официально представим Myzel публике в ноябре 2025 года на выставке SPS в Нюрнберге.

Из этих примеров видно: мы приветствуем необходимые структурные изменения. Мир меняется. Мы остаемся верны себе и при этом меняемся; клиент всегда в центре внимания.

• Мы выявляем новые перспективные отрасли, такие как использование водорода.
• Мы выходим на будущие рынки и закрепляемся там, например, в Индии.
• Мы помогаем нашим клиентам справляться с новыми вызовами в сфере безопасности людей и машин.
• И мы работаем над новыми технологиями, такими как облачные решения и решения на основе искусственного интеллекта, чтобы формировать будущее.

Во всех дискуссиях о структурных изменениях, стратегиях цифровизации или чрезмерной бюрократии наша отрасль должна проявлять осторожность, чтобы не упускать из виду клиентов и их потребности. Они должны быть в фокусе. Для компании Pilz ориентация на клиента означает не только наличие хороших технических решений, но и присутствие на производственных площадках для предоставления консультаций и обучения. Мы к услугам наших клиентов.

Прогноз на 2025 год: «Хорошие перспективы для безопасности»
Пока что в 2025 году наблюдается небольшой рост товарооборота, хотя и с низкой базы. Сложно прогнозировать, как будет расти спрос, учитывая общую экономическую и политическую ситуацию. Тем не менее, особенно в Азии и Америке, мы видим хорошие перспективы для наших инновационных решений, которые обеспечивают безопасность людей, машин и окружающей среды.