Firma Pilz pokonała trudności z roku obrotowego 2024.

Susanne Kunscher, partner zarządzający w Pilz GmbH & Co. KG

(Obowiązuje wersja wygłoszona).

W zeszłym roku obrotowym Grupa Pilz musiała zmierzyć się z trudną ogólną sytuacją ekonomiczną. W roku 2024 nasza firma osiągnęła obroty przekraczające 341 milionów euro. Stanowi to spadek o 21 procent w stosunku do roku poprzedzającego. Po 3 bardzo dobrych latach rok 2024 okazał się słabszy – szczególnie w Niemczech. Udział eksportu natomiast wzrósł do 79 proc. (wzrost o 4,6 punktu procentowego w porównaniu z rokiem 2023).

Przegląd regionów: Sytuacja ukształtowana przez kontekst polityczny i ekonomiczny

Po okresie przegrzania rynku w latach 2022 i 2023, w 2024 roku było widać wyraźne spowolnienie w Europie . Kryzys w branży motoryzacyjnej pogłębił problem przepełnienia magazynów. Niektóre z branż, które obsługujemy, np. produkcji maszyn, opakowań i intralogistyki, stanowią część łańcucha dostaw branży motoryzacyjnej i one również odczuły jego skutki.

Dla firmy Pilz spadek zamówień u producentów maszyn oznaczał spadek sprzedaży produktów i rozwiązań, ale jednocześnie widoczny był wzrost w segmencie usług obejmujących konsulting, inżyniering i szkolenia. Zamiast inwestować w nowe maszyny, klienci zdecydowali o inwestycjach w projekty związane z konserwacją i modernizacją i w rozwój pracowników.

W regionie Azji i Pacyfiku (APAC) sytuacja jest zróżnicowana. Choć perspektywy gospodarcze w krajach rozwijających się, takich jak Indie, Wietnam i Indonezja były pozytywne, w innych krajach regionu pojawiły się zawirowania gospodarcze – głównie z powodu napięć politycznych. Firma Pilz odnotowała ogólny spadek sprzedaży w regionie Azji i Pacyfiku w porównaniu z rokiem 2023.

W Chinach, które są największym rynkiem w Azji, w 2024 roku świętowaliśmy 10-lecie istnienia zakładu produkcyjnego w Jintan. Jesienią uruchomiliśmy tam dwie nowe linie produkcyjne kurtyn optycznych i małych sterowników PNOZmulti 2. Naszym celem jest dalszy rozwój w Azji. Jesteśmy gotowi sprostać wymaganiom rynku azjatyckiego w zakresie cen i szybkości dostaw, przy jednoczesnym utrzymaniu wysokiej jakości, z której jesteśmy znani.

W regionie Azji i Pacyfiku wprowadza się coraz więcej przepisów bezpieczeństwa, które są często zgodne z normami europejskimi i międzynarodowymi. Warto tu wspomnieć o nowym europejskim Rozporządzeniu w sprawie maszyn. Wielu producentów w Azji dostrzega jego znaczenie z punktu widzenia możliwości eksportowania i wykorzystania urządzeń elektronicznych przeznaczonych na rynek europejski. Możemy powiedzieć, że w Azji zajmujemy czołową pozycję jako dostawca rozwiązań w zakresie bezpieczeństwa maszyn. Jesteśmy firmą z branży automatyzacji oferującą najszerszą gamę usług i produktów na rynku azjatyckim.

Rynki w Amerykach praktycznie nie odnotowały wzrostu w 2024 roku. Także w tym przypadku niepewna sytuacja polityczna doprowadziła do spadku inwestycji na rynku. Ale w tym regionie kwestie bezpieczeństwa maszyn zyskują coraz bardziej na znaczeniu. W USA tendencja do przenoszenia produkcji z powrotem do kraju przekłada się na większe zapotrzebowanie na automatyzację, a co za tym idzie – na zapewnienie bezpieczeństwa maszyn. Jednak w tej chwili rynek rośnie bardzo powoli ze względu na politykę celną amerykańskiego rządu.

Zrównoważony rozwój: Ład organizacyjny, sprawiedliwość społeczna i ochrona środowiska

Jako firma rodzinna myślimy i działamy w kontekście wielopokoleniowym. Z tego powodu prowadzimy działalność w sposób zrównoważony w najlepszym tego słowa znaczeniu. Współpracujemy z silnym partnerem zewnętrznym w zakresie sprawozdawczości dotyczącej zrównoważonego rozwoju. W przyszłości takie raporty będą obowiązkowe. Chcemy jednak robić więcej niż tylko wypełniać obowiązki sprawozdawcze. Chcemy wykorzystywać zbierane dane, tak aby prowadzić lepszą i wydajniejszą, a przez to bardziej zrównoważoną działalność. Zrównoważony rozwój opiera się na trzech filarach: ładzie organizacyjnym, sprawiedliwości społecznej i ochronie środowiska.

Co firmie Pilz udało się osiągnąć w roku 2024?
Pod pojęciem ładu organizacyjnego należy rozumieć odpowiedzialne działania ukierunkowane na sukces przedsiębiorstwa oraz współpracę z osobami wewnątrz i na zewnątrz organizacji. Stawiamy na uczciwość, rzetelność i etykę biznesową. We wszystkim, co robimy, skupiamy się na promowaniu przejrzystej i otwartej komunikacji zarówno wewnątrz firmy, jak i wśród klientów, dostawców i innych partnerów biznesowych. W 2018 roku wdrożyliśmy system zgodności, który na bieżąco udoskonalamy i stale rozszerzamy.

W kontekście sprawiedliwości społecznej warto przyjrzeć się liczbie pracowników i działaniom szkoleniowym. Zgodnie z potrzebami rynku liczba pracowników firmy Pilz nieznacznie wzrosła w 2024 roku – szczególnie w obszarach sprzedaży i usług: na dzień 31 grudnia 2024 firma zatrudniała na całym świecie 2504 osoby (+ 1,1 proc. w porównaniu z rokiem 2023). Również w Niemczech liczba pracowników nieznacznie wzrosła do 1032 osób (+ 1,6 proc. w porównaniu z rokiem 2023).

Od ponad czterech dekad w siedzibie głównej w Ostfildern prowadzimy szkolenia, które pozwalają nam pokryć znaczną część własnego zapotrzebowania na wykwalifikowaną kadrę. Oferujemy naszym pracownikom wiele możliwych ścieżek rozwoju kariery. Przykładem może być wiceprezes w dziale Global Sales Operations, który dołączył do firmy jako stażysta. Najpierw zdobył kwalifikacje inżyniera mechatronika, a następnie ukończył zaoczny kurs zawodowy w Pilz. Po latach piastowania stanowisk kierowniczych od lipca 2024 r. kieruje działem Global Sales Operations w siedzibie głównej w Ostfildern.

Na dzień 31 grudnia 2024 r. w Ostfildern zatrudnionych było 26 praktykantów w ramach pięciu programów praktyk obejmujących obszary przemysłowe, a po raz pierwszy także handlowe, a także 20 studentów uczelni Duale Hochschule Baden-Württemberg (DHBW) z sześciu różnych kierunków studiów. W 2024 roku naukę rozpoczęło 20 praktykantów i studentów DHBW; planowano przyjęcie 28 osób. W 2025 roku planujemy utworzenie 25 nowych stanowisk stażowych i miejsc na uczelni DHBW.

Ochrona środowiska: Zawsze staraliśmy się działać i rozwijać naszą produkcje w sposób energooszczędny oraz przyjazny dla środowiska – w całym łańcuchu dostaw i we wszystkich lokalizacjach na świecie. Pozwolę sobie przedstawić dwa aktualne przykłady: Zrównoważony magazyn w Ostfildern i stację uzdatniania wody w Jintan.

Już w 2002 roku firma Pilz utworzyła własne centrum napraw, w którym uszkodzone urządzenia Pilz można poddać fachowej naprawie, a następnie ponownie wykorzystać bez uszczerbku dla jakości. Rocznie przywraca się tam pełną funkcjonalność około 6000 urządzeń. Realizujemy tę koncepcję, prowadząc także zrównoważony magazyn. W przeszłości gdy wartość towaru nie przekraczała 250 euro, pozbywaliśmy się produktów bez oryginalnego opakowania, niewielkimi zarysowaniami na obudowie lub zwróconych z powodu błędnych zamówień. W myśl idei zrównoważonego rozwoju akceptujemy dodatkowe koszty testowania i ponownego pakowania, nadając urządzeniom drugie życie. Przynosi to realne korzyści wszystkim – firmie Pilz, klientom i środowisku!

Drugim przykładem są działania w obszarze zrównoważonego rozwoju powiązane z celami korporacyjnymi każdego zakładu. W każdym obiekcie podejmowane są działania mające na celu m.in. monitorowanie i ograniczanie poboru mocy. Różne projekty przyczyniają się również do poprawy bilansu odpadów w poszczególnych lokalizacjach. W naszym zakładzie w Chinach uruchomiliśmy niedawno instalację oczyszczania ścieków z maszyny do cięcia profili aluminiowych. Dzięki temu woda używana w procesie cięcia jest oczyszczana w takim stopniu, że można ją ponownie wykorzystać bez konieczności odprowadzania jej do zewnętrznej instalacji ściekowej.

Nowe branże, nowe technologie: Firma Pilz zmienia się, ale pozostaje wierna swoim zasadom

Firma Pilz działa w wielu branżach. Oprócz klasycznej działalności w branży mechanicznej firma skupia się także na branżach przyszłości, takich jak kolejnictwo czy branża wodorowa.

We wrześniu 2024 roku nasz system sterowania PSSrail wzbudził ogromne zainteresowanie podczas największych na świecie targów technologii komunikacyjnej InnoTrans. System PSSrail stanowi kolejny etap rozwoju naszej istniejącej platformy sterowania. Obecnie spełnia najwyższe wymagania bezpieczeństwa do poziomu SIL4, jest kompatybilny ze standardem EULYNX, a jego modułowa konstrukcja umożliwia elastyczne wykorzystanie w technologii sygnalizacyjnej i infrastrukturze kolejowej. Innowacyjność rozwiązania PSSrail polega na połączeniu wszystkich funkcji. System PSSrail jest owocem naszych wieloletnich doświadczeń w obszarze technologii kolejowych i został z powodzeniem wdrożony w projektach cyfryzacji w wielu krajach europejskich. Jednym z nich jest duże zamówienie integratora systemów, który wykorzysta rozwiązanie PSSrail do modernizacji przejazdów kolejowych w Europie Wschodniej.

Rozbudowa i modernizacja infrastruktury kolejowej odgrywa istotną rolę również w Indiach. Naszym produktom zaufała indyjska firma z branży technologii sygnalizacyjnej – Deltron. Podczas targów Innotrans oficjalnie zdecydowaliśmy o zacieśnieniu współpracy z firmą Deltron. Oprócz jakości to przede wszystkim elastyczność naszego systemu sterowania okazała się decydująca dla przedstawicieli firmy. Inną zaletą z punktu widzenia wykorzystania w Indiach jest kompatybilność ze standardem EULYNX. Mimo że jest to standardowy protokół europejski, umożliwia on niezależną od producenta komunikację na całym świecie, na przykład pomiędzy systemem sygnalizacyjnym a torem. W tym czasie nasz wspólny projekt oparty na technologii PSSrail uzyskał akceptację indyjskiego urzędu ds. kolejnictwa Research Design and Standards Organisation (RDSO).

Na targach Hannover Messe natomiast, z sukcesem zaprezentowaliśmy naszą ofertę dla branży wodorowej. Za pomocą naszych sterowników i czujników można bezpiecznie monitorować wszystkie parametry związane z bezpieczeństwem, takie jak ciśnienie, temperaturę, natężenie prądu, napięcie i wycieki gazu. Tradycyjnie bezpieczeństwo w przemyśle opierało się na rozwiązaniach mechanicznych (takich jak zawory) oraz próbach w stanie statycznym. Rozwiązania automatyzacyjne oferowane przez firmę Pilz, mogą realizować szerokie funkcje monitorowania komponentów i całego łańcucha procesów. Koncepcja ta otwiera drogę do powszechnego wykorzystania wodoru jako nośnika energii. W drugiej części naszej konferencji zaprezentujemy zalety naszych rozwiązań w obszarze produkcji i transportu wodoru.

Na jakich produktach i zagadnieniach firma Pilz skupi uwagę w najbliższych miesiącach?
W obszarze technologii czujników wprowadzamy na rynek nowe produkty, które sprawią, że procesy maszynowe będą nie tylko bezpieczniejsze, ale także bardziej wydajne. Jednocześnie aktywnie testujemy wykorzystanie sztucznej inteligencji, co stanowi szczególne wyzwanie w kontekście aplikacji związanych z bezpieczeństwem. Po prezentacjach przedstawimy stan realizacji projektu badawczego w formie prezentacji na żywo.

Firma Pilz rozszerza również swoją ofertę usług i szkoleń. Jednym z głównych obszarów naszego zainteresowania jest bezpieczeństwo przemysłowe. Oferujemy klientom szkolenia poświęcone wdrażaniu nowych wymogów prawnych w zakresie bezpieczeństwa przemysłowego, z którymi przemysł będzie musiał zmierzyć się na poziomie UE w związku z wejściem w życie Rozporządzenia w sprawie maszyn, Cyber Resilience Act oraz Dyrektywy NIS 2. Więcej na ten temat powiemy później.

W przyszłości w naszej ofercie znajdą się również nowe cyfrowe usługi w chmurze, aby pomóc klientom zarządzać maszynami w sposób bezpieczny, wydajny i zgodny ze standardami. Właśnie rozpoczynamy wdrażanie naszej platformy Myzel Lifecycle Platform. Oficjalnie platformę Myzel zaprezentujemy w listopadzie 2025 r. na targach SPS w Norymberdze.

Z przedstawionych przykładów jasno wynika, że wprowadzamy niezbędne zmiany strukturalne. Świat się zmienia. My pozostajemy wierni naszym zasadom i sami również się zmieniamy, ale klient pozostaje zawsze w centrum zainteresowania.

• Identyfikujemy nowe, obiecujące gałęzie przemysłu, takie jak branża wodorowa.
• Koncentrujemy się na rynkach przyszłościowych i staramy się tam zdobywać przyczółek – np. w Indiach.
• Pomagamy klientom stawiać czoła nowym wyzwaniom w zakresie bezpieczeństwa ludzi i maszyn.
• Pracujemy także nad nowymi technologiami, takimi jak rozwiązania chmurowe czy AI, aby bezpiecznie kształtować przyszłość.

We wszystkich dyskusjach na temat zmian strukturalnych, strategii digitalizacji czy nadmiernej biurokracji nasza branża musi pamiętać o klientach i ich potrzebach. Muszą oni cały czas pozostawać w centrum naszej uwagi. Dla firmy Pilz orientacja na klienta oznacza nie tylko oferowanie najlepszych rozwiązań technicznych, ale również lokalne wsparcie w postaci doradztwa i szkoleń. Jesteśmy do dyspozycji naszych klientów.

Perspektywy na rok 2025: „Dobre perspektywy na przyszłość w kontekście bezpieczeństwa i ochrony”
W 2025 roku odnotowaliśmy niewielki wzrost obrotów – chociaż jest to zmiana względem niskiego poziomu bazowego. Ze względu na ogólną sytuację gospodarczą i polityczną trudno przewidzieć, jak będzie rósł popyt. W Azji i obu Amerykach dostrzegamy korzystne perspektywy dla sprzedaży naszych innowacyjnych rozwiązań, które zapewniają bezpieczeństwo ludzi, maszyn i środowiska.