Firma Pilz odnotowała spadek sprzedaży w 2024 r. – „Branża musi ponownie skupić się na klientach i ich potrzebach”

W zeszłym roku obrotowym Grupa Pilz musiała zmierzyć się z trudną ogólną sytuacją ekonomiczną. W roku 2024 osiągnęła obroty przekraczające 341 milionów euro. Stanowi to spadek o 21 procent w stosunku do roku poprzedzającego. Firma pozostaje jednak skupiona na wyzwaniach przyszłości, choć prognozy na rok 2025 pozostają ostrożne. Nowe perspektywy wyłaniają się zwłaszcza na takich rynkach jak Chiny, Indie czy Ameryka Południowa, w sektorach technologii kolejowej i wodorowej, a także w sektorze usług.

„Podobnie jak wiele innych przedsiębiorstw odczuliśmy wyraźny wpływ utrzymującego się niskiego popytu na dobra inwestycyjne. Pozostajemy jednak nadal skupieni na przyszłości. Świat się zmienia. „Pozostajemy wierni swoim zasadom i sami również się zmieniamy” – mówi Susanne Kunschert, partner zarządzający w Pilz GmbH & Co. KG.
Obrót w wysokości 341,1 mln euro osiągnięty w roku obrotowym 2024 oznacza pierwszy spadek sprzedaży po trzech latach znacznego wzrostu. W porównaniu z rokiem 2023 firma Pilz odnotowała 21-procentowy spadek. Sprzedaż znacząco spadła w Europie, a zwłaszcza w Niemczech. Udział eksportu natomiast wzrósł do 79 proc. (wzrost o 4,6 punktu procentowego w porównaniu z rokiem 2023).

„Ponowne skupienie się na kliencie”
„We wszystkich dyskusjach na temat zmian strukturalnych, strategii digitalizacji czy nadmiernej biurokracji nasza branża musi pamiętać o klientach i ich potrzebach. Muszą oni cały czas pozostawać w centrum naszej uwagi.
Dla firmy Pilz orientacja na klienta oznacza nie tylko oferowanie najlepszych rozwiązań technicznych, ale również lokalne wsparcie w postaci doradztwa i szkoleń. „Jesteśmy do dyspozycji naszych klientów” – wyjaśnia Susanne Kunschert.
Zgodnie z potrzebami rynku liczba pracowników firmy Pilz nieznacznie wzrosła – szczególnie w obszarach sprzedaży i usług: na dzień 31 grudnia 2024 r. firma zatrudniała na całym świecie 2504 osoby (+ 1,1 proc. w porównaniu z rokiem 2023). Również w Niemczech liczba pracowników nieznacznie wzrosła do 1032 osób (+ 1,6 proc. w porównaniu z rokiem 2023).

Rozwijanie branż przyszłości
Oprócz klasycznej branży mechanicznej firma skupia się także na branżach przyszłości, takich jak kolejnictwo czy branża wodorowa. Wprowadzony do sprzedaży w zeszłym roku cyfrowy system sterowania PSSrail z powodzeniem sprawdził się w wielu krajach europejskich, a także w Indiach.
Dzięki swoim rozwiązaniom firma Pilz umożliwia bezpieczne i ekonomiczne wykorzystanie wodoru na etapach od produkcji w elektrolizerach, poprzez magazynowanie i transport, aż po napełnianie na stacjach paliw.
W obszarze technologii czujników firma Pilz wprowadza na rynek w 2025 roku nowe produkty, które sprawią, że procesy maszynowe będą nie tylko bezpieczniejsze, ale także bardziej wydajne. Jednocześnie aktywnie testujemy wykorzystanie sztucznej inteligencji, co stanowi szczególne wyzwanie w kontekście aplikacji związanych z bezpieczeństwem.
Firma Pilz rozszerza również swoją ofertę usług i szkoleń. Jednym z głównych obszarów naszego zainteresowania jest cyberbezpieczeństwo. Oferujemy klientom szkolenia poświęcone wdrażaniu nowych wymogów prawnych w zakresie bezpieczeństwa przemysłowego, z którymi przemysł będzie musiał zmierzyć się na poziomie UE w związku z wejściem w życie Rozporządzenia w sprawie maszyn, Cyber Resilience Act oraz Dyrektywy NIS 2.
W naszej ofercie znajdą się również nowe cyfrowe usługi w chmurze, aby pomóc klientom obsługiwać maszyny w sposób bezpieczny, zapewniający ochronę, wydajny i zgodny ze standardami.

„Dobre perspektywy na przyszłość w kontekście bezpieczeństwa i ochrony”
Kunschert: „W 2025 r. odnotowaliśmy niewielki wzrost obrotów – chociaż jest to zmiana względem niskiego poziomu bazowego. Ze względu na ogólną sytuację gospodarczą trudno przewidzieć, jak będzie rósł popyt. W Azji i obu Amerykach dostrzegamy korzystne perspektywy dla sprzedaży naszych innowacyjnych rozwiązań, które zapewniają bezpieczeństwo ludzi, maszyn i środowiska”.